Вы – жертва манипуляции? 7 способов влияния, которые вы могли не заметить

И так, продолжим тему манипуляций, начатую мною ранее в статье «Как люди манипулируют окружающими? 7 простых приемов выявить влияние», где были описаны те тонкие струны вашей души, за которые близкие люди могли затронуть вас как за живое, вызвав нужную им реакцию, и способы противостояния «домашним» манипуляторам. Здесь описываются разные способы выведения человека из равновесия, которые люди используют при решении деловых вопросов в нужном для себя ключе.

1. Смещение акцентов

Манипулятор сознательно смещает акценты, отодвигая то, что не хочет вам продемонстрировать на как бы на задний план, и выпячивая вперед нужное только ему. Кстати, отличным примером такой подачи информации служат телевидение и СМИ.

Как быть: всегда задавайте уточняющие вопросы, выясняя интересующие лично вас детали.

2. Эмоциональное заражение

Манипулятор, чтобы вовлечь вас в какую-либо ситуацию, использует свойство человеческой психики заражаться эмоциями. Пытаясь втянуть вас во что-либо, человек накаляет градус страстей, пробуждает в вас чувства, которые и подстегивают вас к действию. На этом, кстати, построена реклама, да и многие ловкие продавцы так умело используют ваши чувства, что вы готовы купить ненужную вам вещь.

Как быть: Разделяйте факты от эмоционального посыла, а еще лучше откладывайте момент принятия решения, чтобы подумать в другом настроении.

3. Психологическое айкидо

В зависимости от подачи одного и того же материала можно добиться совершенно различной реакции. На этом построен принцип контрастного восприятия. Примером может служить множество анекдотов, которые как раз рождаются из жизненных ситуаций. Например, жена, разбив машину, звонит мужу с новостью о том, что беременна, потеряла все семейные сбережения, сожгла дом… После того, как муж узнает правду, ему она кажется незначительной и не вызывает тех эмоций, которые бы вызвала без предварительного, «пугающего» вступления.

Как быть: умейте оставаться на выбранной вами позиции, несмотря на внешние влияния. После выслушанного, всегда проверяйте себя, не поменялось ли ваше мнение относительно предмета после «рассказа» собеседника. Анализируйте и осознавайте подачу вам информации собеседником, чтобы не попасть впросак

4. Манипуляция предложениями и вопросами

Манипулятор может скрывать свои команды под видом просьбы, которую вы по каким-то внутренним причинам не можете, да и не хотите, отклонить. Хорошим примером служит одна известная притча:

Один священник усомнился в авторитете дзенского мастера и обратился к нему со словами: «Послушай, учитель, утверждают, что любой уважающий тебя человек повинуется тебе. Но у меня к тебе нет уважения, так можешь ли ты меня заставить слушаться тебя?» На что мастер дзен ответил: «Подойди ко мне, и я докажу тебе». Священник встал и с надменным видом подошёл к мастеру. Тот попросил: «Встань по левую руку от меня, пожалуйста». Священник послушался. Учитель улыбнулся: «Погоди, кажется, если ты встанешь справа, нам обоим будет удобнее общаться». Священник тут же повиновался. «Смотри,- сказал мастер, — ты слушаешься меня».

Эта притча – хороший пример того, как вы можете поддаться на манипуляции, которые, к слову, могут быть и более сложными.

Как быть: осознанно подходите к собственным желаниям, при этом не упуская цели и мотивы собеседника.

5. Уход от темы

Чтобы уйти от нежелательного разговора и добиться нужной ему цели, манипулятор может прибегать к уловкам. Они обычно выглядят как резкое прерывание разговора, перебивание, нежелание слушать до конца вашу речь, повышение голоса… В итоге вы не добиваетесь поставленной цели.

Как быть: сохраняйте спокойствие в любых обстоятельствах. Поймите, что это провокация, которая не сработает, если вы ее обнаружили.

6. Обманчивое преимущество

В этом случае обсуждение какого-либо предмета разговора становиться невозможным из-за того, что манипулятор не приводит доводы, а словно предлагает опровергнуть его мнение. В этом случае ваша позиция становится шаткой. Любое ваше опровержение подвергается жесткой атаке, тем самым отдаляя вас от истинной цели. Вы уже не ищите верную позицию, вместо этого занимаетесь словесным «пинг-понгом».

Как быть: всегда возвращайте диалог в необходимое лично вам русло, не отдавая инициативу в руки оппонента.

7. Шквал вопросов

В этом случае манипулятор закидывает вас вопросами по поводу одного и того же предмета. А затем, после того как вы попытались ответить хоть на часть вопросов, обвиняет вас либо в незнании предмета, либо в желании обмануть.

Как быть: скажите собеседнику, что желаете отвечать на вопросы последовательно. Если за этими словами следует агрессия – игнорируйте ее и не отвечайте на вопросы этого человека.

В этой статье рассмотрены более сложные способы манипулирования чужим сознанием, они могут использоваться вашими сослуживцами или партнерами умышленно. Пугаться не стоит, потому что «осведомлен — значит вооружен». Имейте четкие цели в переговорах и будьте уверены в своих силах, тогда манипулировать вами будут меньше, потому что договориться с вами будет выгоднее обеим сторонам!

С уважением, Ольга Нацветова,
бизнес-консультант, психолог, прогнозист в сфере бизнеса, управления и межличностных отношений.

Записаться на ознакомительную онлайн консультацию в дар можно по скайпу onatsvetova.
Подробнее о консультировании онлайн.

Метки: , , , , , , , ,

Поделиться в соц. сетях:

2 комментариев(я) к “Вы – жертва манипуляции? 7 способов влияния, которые вы могли не заметить

  1. Pingback: Как люди манипулируют окружающими? 7 простых приемов выявить влияние | НОВОЦВЕТ

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Яндекс.Метрика